Onder de enorme handelsomvang zijn er onvermijdelijk aanzienlijke wanbetalingen bij aankopen of vooruitbetalingen.

Deze post werd voor het eerst gepubliceerd in CJO GLOBAAL, die zich inzet voor het verstrekken van consulting services in China-gerelateerd grensoverschrijdend handelsrisicobeheer en incasso.Hieronder leggen we uit hoe incasso in China werkt.

Alleen al in 2021 bereikte de export van China bijvoorbeeld $ 3.36 biljoen en de invoer $ 94.5 miljard. Daarom kan, zelfs voor een klein deel van de dubieuze debiteuren, het aantal transacties en de omvang van de schuld niet worden genegeerd.

In dit stadium vertraagt ​​de Chinese marktgroei geleidelijk en ook het consumptievermogen van de inwoners neemt af.

Voor sommige Chinese importeurs vertraagt ​​de verkoop van hun goederen ook als gevolg van de vertraging van de Chinese marktgroei en de verzwakking van het consumptievermogen van de inwoners. Als gevolg hiervan is hun vermogen om goederen aan buitenlandse leveranciers te betalen dienovereenkomstig verzwakt.

Voor sommige Chinese exporteurs heeft de stijging van de grondstof- en grondstofprijzen hun winstmarges sterk gecomprimeerd. Noodsituaties zoals de epidemie, logistiek en de situatie in Oekraïne zorgen ervoor dat de prijs van grondstoffen zeer snel verandert, zodat ze vaak in een dergelijke situatie terechtkomen: net na het accepteren van de bestelling van buitenlandse kopers, is de prijs op de bestelling voldoende om ze verliezen geld.

Als gevolg hiervan wordt het prestatievermogen van Chinese importeurs en exporteurs steeds onstabieler, wat ook het risico van hun betalingsachterstand of leveringswanbetaling aanzienlijk verhoogt.

Internationale partners zitten dus gevangen in het dilemma hoe ze hen kunnen vragen de goederen te betalen of het voorschot terug te betalen.

2. Hoe de mogelijke risico's aanpakken?

Houd bij het zakendoen met Chinese bedrijven rekening met de volgende punten om risico's tot een minimum te beperken:

(1) Ken uw handelspartner goed

Als u te maken heeft met een nieuwe handelspartner, moet u de status vooraf controleren. U moet weten of het wettelijk bestaat, betrokken is bij rechtszaken of onderworpen is aan administratieve sancties. Dit is openbaar beschikbare informatie. Wij kunnen bieden: gratis verificatie en betaalde due diligence.

U kunt hen vragen om gegevens over fabrieken en bedrijfsprestaties, maar vertrouw niet te veel op dergelijke gegevens. Omdat ik zelf heb gezien dat sommige Chinese bedrijven de mooie en ruime kantoren en overvolle werknemers van andere bedrijven "lenen" om hun kracht te tonen aan buitenlandse zakenpartners.

Je kunt ze beter vragen om een ​​aantal van hun voormalige internationale klanten voor een interview te voorzien, om hun prestatievermogen te verifiëren.

(2) Duidelijke contract- en betalingsvoorwaarden hebben

Zorg ervoor dat u een formeel contract ondertekent met goede voorwaarden.

Onder normale omstandigheden kan een eenvoudige bestelling voldoende zijn. Maar in geval van problemen, zal een dergelijke bestelling het resultaat van de transactie verre van uw verwachting maken. Omdat het voor u moeilijk is om uw feitelijke voorwaarden aan de rechter uit te leggen.

Bovendien moet u voor hetzelfde doel uw contracten (ondertekend en afgestempeld), inkooporders, facturen en leveringsgegevens correct vastleggen.

(3) Vermijd te veel vooruitbetalingen en het is beter om een ​​kredietbrief of kredietverzekering te gebruiken

Indien mogelijk kunt u betalen met Letter of Credit, wat veiliger is. Uiteraard brengt dit ook extra kosten met zich mee.

Als u dan een Chinese handelspartner moet betalen, moet u voorkomen dat u te veel vooruitbetalingen doet.

Sommige Chinese bedrijven kunnen de levering uitstellen nadat de kopers hebben betaald en om een ​​hogere prijs vragen, of om meer vooruitbetaling vragen en meer bestellingen ondertekenen.

Als u niet te veel voorschot betaalt, durft u een slechte deal zo snel mogelijk te beëindigen.

(4) Raak niet in paniek als uw partner in gebreke blijft bij betaling of terugbetaling

U dient hem zo spoedig mogelijk een aanmaning te sturen en hem uitdrukkelijk de betalingstermijn en de gevolgen van achterstallige betaling mee te delen, bijvoorbeeld u beëindigt de overeenkomst en claimt schadevergoeding.

Wacht niet te lang voordat u actie onderneemt. Want hoe langer de vertraging, hoe zwakker zijn solvabiliteit zal zijn en meer schuldeisers zullen met u wedijveren om zijn geld voor betaling.

Neem daarom zo snel mogelijk contact op met het plaatselijke incassobureau of advocaat in China.

Foto door Alexander Bennington on Unsplash

Medewerkers: Meng Yu 余 萌

Opslaan als PDF