Distributeurswinkels op online verkoopplatforms zijn belangrijke activa voor schuldaflossing.
Deze post werd voor het eerst gepubliceerd in CJO GLOBAAL, die zich inzet voor het verstrekken van consulting services in China-gerelateerd grensoverschrijdend handelsrisicobeheer en incasso. Hieronder leggen we uit hoe incasso in China werkt.
Een van onze klanten in Frankrijk tekende een exclusieve distributieovereenkomst met een distributeur in China, waarin werd afgesproken dat de Chinese distributeur zijn huidverzorgingsproducten voor vrouwen in China verkocht.
De distributeur is gevestigd in Hangzhou, China, de 'hoofdstad' van de Chinese e-commerce. In Hangzhou zijn niet alleen e-commercereuzen als Alibaba gevestigd, maar ook veel distributeurs die e-commercekanalen gebruiken om producten te verkopen.
Volgens de exclusieve distributieovereenkomst wordt de eerste bestelling volledig vooraf betaald door de Chinese distributeur. of volgende bestellingen, kan de Chinese distributeur alle goederen onder de bestelling ontvangen na betaling van 10% van de bestelprijs, en vervolgens de resterende 90% betalen binnen 180 dagen na ontvangst van de goederen.
De samenwerking tussen de twee partijen duurde drie jaar. Vanaf de eerste helft van 2022 vertelde de Chinese distributeur de Franse verkoper dat hij niet alle goederen van de resterende bestellingen binnen 180 dagen kon verkopen en daarom het saldo niet aan de Franse verkoper kon betalen.
Als gevolg hiervan betaalde de Chinese distributeur het saldo van de resterende drie bestellingen, in totaal USD 210,000, niet op tijd aan de Franse verkoper.
De Franse verkoper vertrouwde ons toe om het saldo te innen en de daadwerkelijke verkopen van de Chinese distributeur te onderzoeken.
Door ons onderzoek hebben we begrepen dat de verkoopkanalen van de Chinese distributeur voornamelijk online verkoopplatforms zijn zoals Taobao, JD.COM en VIPSHOP, zonder offline kanalen zoals supermarkten en winkelcentra.
Vervolgens verkregen we zijn verkoopgegevens op online verkoopplatforms via een extern onderzoeksbureau. Op basis van de analyse van dergelijke verkoopgegevens ontdekten we dat de Chinese distributeur 80% van alle producten van de voorgaande bestellingen op e-commerceplatforms heeft verkocht.
Dit betekent dat de verkoop van de Chinese distributeur goed loopt en dat er geen kans is dat hij het saldo niet kan betalen.
Daarnaast hebben we ook een extern bureau ingeschakeld om de online winkels van de Chinese distributeur te taxeren. Volgens het gewicht van dergelijke online winkels op de online verkoopplatforms, hebben dergelijke winkels een waarde van ongeveer CNY 2.4 miljoen (ongeveer USD 350,000).
Daarom hebben we namens de Franse verkoper met de Chinese distributeur gecommuniceerd dat:
Als het de saldobetaling niet op tijd uitvoert, zullen we gerechtelijke stappen moeten ondernemen en zijn online winkels moeten bevriezen, inclusief de verkoopopbrengst van deze winkels. Dit betekent dat de Chinese distributeur dergelijke online winkels ter waarde van 350,000 dollar kwijtraakt omdat hij 210,000 dollar niet op tijd betaalt.
Uiteindelijk stemde de Chinese distributeur ermee in om het saldo te betalen.
Voor Chinese online distributeurs zijn hun online winkels de belangrijkste bron van schuldaflossing.
Als een distributeur zich inspant om het online verkoopplatform voldoende gewicht te geven aan zijn webwinkel door middel van advertenties en langdurige reputatieopbouw, zal de winkel een relatief hoge commerciële waarde hebben. Daarom is de online winkel een belangrijke troef voor schuldaflossing.
* * *
Heeft u ondersteuning nodig bij grensoverschrijdende handel en incasso?
Het team van CJO Global kan u China-gerelateerde grensoverschrijdende handelsrisicobeheer- en incassodiensten bieden, waaronder:
(1) Beslechting van handelsgeschillen
(2) Incasso
(3) Beoordelingen en onderscheidingen collectie
(4) Faillissement & Herstructurering
(5) Bedrijfsverificatie en due diligence
(6) Opstellen en beoordelen van handelscontracten
Als u onze diensten nodig heeft of uw verhaal wilt delen, kunt u contact opnemen met onze Client Manager Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Als u meer wilt weten over CJO Global, klik dan op hier.
Als u meer wilt weten over de diensten van CJO Global, klik dan op hier.
Als u meer CJO Global-berichten wilt lezen, klikt u op hier.
Medewerkers: CJO-team medewerkers
